Nakon što je zadatak završen, ispitanik se upućuje da ode i pripremi sljedećeg ispitanika (u stvari laboratorijskog asistenta) za zadatak, tako što će lagati i reći mu/joj koliko je zadatak bio zanimljiv. U ovom trenutku ispitanici su podijeljeni u dvije grupe - jednoj grupi se nudi 20 dolara da laže, a drugoj samo 1 dolar.

Rezultati? Nakon što su lagali lažne subjekte i dobili novac za to, pravi subjekti učestvuju u intervjuu nakon eksperimenta i bilježe svoja iskrena razmišljanja o zadatku. Zanimljivo je da su oni koji su dobili 20 dolara generalno govorili istinu, da su smatrali da je zadatak dosadan i da se ponavlja.

Međutim, druga grupa, ona koja je dobila 1 dolar, češće je tvrdila da je istinski uživala u zadatku. Ovo je kognitivna disonanca u akciji. Ukratko, ako ljudima ponudite malu nagradu za nešto što rade, oni će se pretvarati da uživaju u tome ili će biti uloženi na neki drugi način, kako bi opravdali samo mali profit.

U suštini, za grupu od 20 dolara novac je bio dobar razlog da lažu svog kolegu testnog subjekta i mogli su u svojoj glavi opravdati svoje ponašanje. Ali, za grupu od 1 dolara, oskudnost nagrade učinila je njihovo nepoštenje iznutra neopravdanim, pa su morali nesvjesno stvoriti vlastito opravdanje uvjeravajući sebe da uopšte ne lažu.

Primjena? Kasina, kompjuterske igre i drugi interaktivni mediji koriste ovaj princip cijelo vrijeme, nudeći igračima vrlo malo isplate znajući da će sami sebe uvjeriti da uživaju u igri. Velike korporacije i poslodavci se također mogu osloniti na ovaj fenomen kako bi smanjili plate, znajući da slabo plaćeni radnici imaju psihološki mehanizam koji ih može uvjeriti da uživaju u svom poslu.

(5) Eksperiment sa majmunima. Ovo je pomalo kontroverzan dodatak listi eksperimenata, ali na to ćemo doći kasnije. To je zapravo vrlo poznat eksperiment za koji ste vjerovatno čuli da se citira na desetine puta. Šezdesetih godina dvadesetog vijeka naučnici sa Harvarda stavili su pet majmuna u kavez sa stepenicama u sredini. Na vrhu merdevina nalazi se gomila banana, ali svaki put kada se majmun pokuša popeti uz merdevine, svi su poprskani ledeno hladnom vodom. Na kraju, majmuni počnu izbjegavati ljestve.

Zatim se uklanja jedan majmun i uvodi se novi majmun. On, prirodno, ide pravo prema merdevinama i bananama, ali na njega skaču ostala četiri majmuna. Zatim se uklanja drugi majmun i uvodi se još jedan novi. I on, prirodno, ide pravo prema merdevinama, ali i na njega krenu ostala četiri majmuna - uključujući i onog koji nije bio poprskan. Nastavljaju da mijenjaju majmune redom, sve dok nema majmuna koji su bili poprskani vodom.

Ali, svi odbijaju prići stepenicama i sprječavaju nove majmune da to učine. Zaključak - ljudi se mogu natjerati da bezumno slijede pravila koja ne razumiju.